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汽车行业怎么玩转重庆短视频代运营?

来源:www.dspcq.com  |  发布时间:2024年02月02日
  短视频迎来了爆炸性的发展,同时也为品牌带来了更丰富的营销选择。作为2018年发展迅速的短视频平台,tiktok正在成为品牌营销的标准阵地。对于竞争日益激烈的汽车行业,许多企业都在玩tiktok,尝试短视频营销。然而,对于整个市场的许多汽车公司来说,如何利用新的流量高地tiktok进行品牌营销,实现质量与效率的统一,仍然是我们长期关注的焦点。

  在汽车行业,抖音是一个自然的营销阵地。

  专注于汽车行业,汽车品牌面临着效果和流量的痛苦。根据AdMaster的监测数据,在2017年和2018年上半年的行业无效流量排名中,汽车分别排名全行业第三和第二,分别为29.5%和29.9%。品牌对有效媒体的渴望越来越强烈。在汽车行业年度营销盛典上,Tiktok公布了汽车行业的相关数据:截至目前,平台整体汽车内容发布量超过100万,平均每天播放量超过11亿。Tiktok每天只有3000多万用户对汽车感兴趣。

  而且在播放完成率方面,抖音整体在这一指标上也高于行业平均11%;汽车广告的有效性和完成率高于行业平均6%和5%。从这些数字来看,作为汽车营销媒体,Tiktok具有很大的发展价值。

  “抖音范”帮助汽车品牌营销高速开跑

  Tiktok正在帮助汽车品牌通过流量、口碑、数据、粉丝和体验,打造全新的品牌营销生态,开启“Tiktok范”汽车营销时代。当平台属性与营销痛点高度契合时,汽车品牌应该如何做Tiktok的营销?Tiktok代理运营公司将与您谈谈如何做Tiktok营销汽车品牌。

  流量抖音范:打通销售路径,缩短购买转化率

  传统媒体平台的品牌营销通常是关注-兴趣-欲望-行动的四个步骤,而Tiktok通过其身临其境、精准兴趣推 荐的一步,实现了品牌信息的用户访问。然后,通过算法加持和各种广告产品,可以实现品牌活动的展示和深度互动,直接形成转化。比如双十一期间,宝马中国通过将红包与“磁贴”产品相结合,配合有趣的视频精准发布内容,成功增加了1.2万+粉丝,互动接近100万。在提升品牌传播的同时,也为其在淘宝的销售页面购买了25%以上的潜力。

  数据抖音范:流量精细化操作,实现内容准确触达。

  从流量到触摸,Tiktok坚持头条精准算法和多维标签系统,帮助品牌实现流量精细化运营。对于汽车客户来说,广告可以兼顾两个维度:Tiktok特色标签和汽车标签。只有在汽车标签系统中,才能细化到3级以上500个标签的庞大而精细的标签系统。

  Tiktok的DMP系统基于庞大而丰富的标签系统,可以通过开屏、信息流、创新广告等方式,帮助汽车品牌实现多材料、多维度的精准投放。

  在沃尔沃新车上市期间,借助这一系统,广告主在高 端消费者和Top 10达人的活跃粉丝中准确定位了内容,视频点击率达到0.91%,有效播放率达到15.22%,互动率达到2.86,超过同期行业点击率184%,给沃尔沃带来了品效合一的双重回报。

  口碑抖音范:汽车品牌口碑视频营销阵地

  目前,汽车品牌的主要交付渠道是传统的大流量新闻媒体和专业的汽车媒体,如汽车之家和易车。前者可以实现广泛覆盖,而后者具有一定的专业性。对于广大用户来说,他们有一定的阅读门槛,而真正阅读的消费者比品牌本身更注重性能和性价比。

  对具有更多娱乐属性的Tiktok来说,它弥补了专业网站在好奇和有趣方面的不足。通过各种有趣的创意汽车视频,用户不仅可以直观地感受到品牌,还可以很容易地了解汽车产品的性能和特点,从而补充专业内容,增强用户记忆力,创造记忆闭环。

  粉丝抖音范:企业蓝V帮助品牌打造粉丝营销领域

  Tiktok不仅是一个流量渠道和传播平台,也是一个粉丝阵地。通过Tiktok企业蓝V,汽车品牌可以聚集品牌内容,吸引粉丝。同时,多样化的蓝V产品功能也为汽车行业的营销开辟了无限可能。

  比如一个女装品牌,通过抖音蓝V,一天可以收到5000多条私信,一个月可以收到15万多条私信。当一个用户愿意给品牌发私信时,蓝V就成为了一个获取用户、与潜在消费者和现有消费者互动的平台,为汽车品牌通过线上链接消费者提供了机会。

  转换抖音范:打造一体化营销解决方案

  现在真正影响用户的不是单一的广告,而是需要给它一套完整的解决方案,既有内容又有功能,同时还能看到周围人对它的评价。为此,Tiktok提出了一套完整的解决方案,即超 级品牌博物馆。核心是通过大数据的洞察和分析,挖掘汽车品牌的需求,将流量、口碑、数据、粉丝等解决方案进行个性化组合,上线到品牌博物馆。品牌博物馆不是简单的loading页面或官网,而是通过聚合Tiktoktok平台上的UGC。、PGC、OGC内容,利用车型页面、圈子、询价底价、预约试驾等功能模块,多场景引导用户,留下资金进行转化,真正打通全场景营销闭环。

  此外,汽车品牌馆还量身定制评估标准,开放5秒有效监控认知阶段,开放更多互动、评论等数据进行兴趣阶段,开发更多转化监控行为进行转化阶段,全方位监控整个方案的营销效果,提高营销效果。